【八马茶业转战主板，再次冲击“茶叶第一股”】

(资料图片仅供参考)

5月21日，证监会公开发行辅导公示显示八马茶业转战主板，再次冲刺IPO，申请行业分类仍为零售业。此前，八马茶业于5月9日申请撤回发行上市申请文件，深交所5月10日决定终止对其创业板IPO审核。从前几轮上市问询结果可以探寻，深交所重点关注八马茶业销售模式、经营情况、研发投入与创业板定位等问题。

此前有分析称，八马茶业撤回在创业板上市主要是由于目前创业板在力推专精特新的技术企业，八马茶业作为消费类连锁企业不太适合相关要求。

2013年，八马茶业就曾谋求在深交所中小板上市，2015年12月，八马茶业以“铁观音第一股”的名号挂牌“新三板”。两年多后，公司于2018年4月宣布终止挂牌，当时给出的原因是：“长期战略规划调整的需要”。如今，八马茶业从创业板转战主板，仍在继续冲刺“茶叶第一股”。>>​八马茶业转战主板，再次冲击“茶叶第一股” - 21财经

IPO13:八马茶业争夺A股茶第一股

文/壹曲财经

4月15日，八马茶业股份有限公司闯关创业板获受理，本次IPO拟融资6.83亿元。

此前A股“茶企第一股”一直处于只闻楼上响，未见有人来。

2020年6月，中国茶叶股份有限公司和普洱澜沧古茶股份有限公司相继递交申报稿，拟分别在上交所主板和深交所中小板上市，目前IPO仍尚在进程中。

如今，新三板转战创业板的八马茶业、央企控股的中国茶叶、地方小巨头澜沧古茶同台竞技，冲击A股茶叶第一股。

八马茶业是一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

招股书显示，八马茶业控股股东、实际控制人为王文彬、王文礼、王文超、陈雅静及吴小宁，五人持有公司62.80%的股份。

报告期内（2018年-2020年），八马茶业实现营收分别为7.19亿元、10.23亿元和12.47亿元，净利润分别为0.48亿元、0.91亿元和1.16亿元。

主业收入占比最高的是以铁观音及岩茶为主的乌龙茶产品，报告期内，乌龙茶实现营收分别为3.09亿元、3.69亿元和4.10亿元。

招股书显示，八马茶业采购的主要物料为毛净、茶叶半成品、定制成品茶、茶具、茶食品以及包装辅料等。报告期内，主要物料采购金额分别为3.56亿元、5.17亿元及6.58亿元

#青岛头条#在青岛软件园里1号楼9月份的时候开了一家八马茶叶店，据说还是全国连锁，当时开业那天还有红毯，那么多花篮，场面很大。

在中秋节前夕，我过去看了一下有一款铁观音茶叶一盒一万三千元，一盒也就四两重，当时我觉得怎么那么贵，一个茶杯980元。

每天上班看到店里连一个人都没有，我就在想这个店能挣出来房租？在软件园里谁来买茶叶？

可能我的经历限制了我的想象？这样的店有前途吗？#我要上微头条# #全国达人榜#

#八马茶业IPO突然“中止”#有点可惜，为之惋惜，乡村振兴需要资金资本的支持，茶叶已经成为贵州、云南、福建、湖南、浙江等地的产业链支柱。作为茶叶的领军企业，应该拥用资本的支持。你赞同吗？

八马茶业源自百年制茶世家，中国茶连锁专卖领先品牌，截止2020年12月31日，全国门店超2000家（不含签约及装修中店面）。

作为国家级非遗铁观音技艺代表性传承人创立品牌，八马将已有近300年历史的铁观音技艺凝练成八道制茶工艺，并以二十四定律严制好茶。八马•安溪铁观音已连续12年全国销量领先（*根据中国茶叶流通协会销量领先证明文件；安溪县纳税公告，2009-2020年八马茶业连续12年安溪县茶企纳税额领先）。

每天四五十位顾客，这是我在泰安见过最火的茶叶店了。很多茶叶店给大家的印象是，每天顾客稀少，通过高利润和关系户来生存，因此经常被认为是暴利行业，有着“三月不开张，开张吃三月”的说法。

而这种茶叶超市每天客流量这么多的秘诀是什么呢？最根本的无非是价格低，而且超低。这家茶叶超市价格确实很实惠，三四十元1斤的绿茶、花茶、普洱、红茶、铁观音、白茶等比比皆是，而且品种很丰富。比如一款日照绿茶38元/500克，在市场上需要每斤六七十元；一款茉莉花茶500克不到30元，而市场价基本在50元；一款普洱茶砖30多元/块，在网上的价格竟然是80多元……

在他们负责人看来，商品性价比越高越能赢得消费者。他们的运营方式就是完全依靠市场，通过低价高质来得到消费者的认同，因此他们每天客流量都比较多。现在他们连锁店经营了10多年，客流量每年都在上涨。#泰安爆料# #泰安身边事# #泰安#

据说泰安新泰这家茶叶超市很奇葩。一方面是明码实价，不讲价，不管买多买少，不管懂不懂茶，不管今天买还是明天买，都执行一个价格标准。另一方面，不赠礼品，有的茶叶店会根据顾客购买茶叶的数量赠送茶杯、茶壶、小碗等礼品，他们从不赠送，连手提袋也是需要另外花钱购买。

走进店里，茶叶价格确实低的惊人，二三十元一斤的绿茶、铁观音、花茶、普洱茶等种类不少，很多茶叶都是四五十元的，或七八十元一斤的口粮茶。我转了一圈，他们店长问我，“知道我们为什么不赠送礼品了吗？我们很多茶叶价格只有市场价的一半，甚至更低。”

的确，他们店茶叶价格确实低。正是因为他们的超低性价比，他们才这么有底气。据说，他们店是全省连锁的平价茶叶超市，10多年前在国内第一个打出平价的旗帜。#新泰#

一万亿的城市，到底意味着什么？

根据2019年平均汇率，一万亿GDP的中国城市，相当于一个乌克兰国家。

泉州连续21年领跑福建，力压省会福州，遥遥领先于特区厦门。

不过在之前很长一段时间内，仿冒、山寨、假货一度成为泉州身上的标签。泉州最终能够华丽转身，源于对品牌的笃信。

当其他以劳动密集型产业为起步的城市，还挣扎在代工的泥沼时，泉州已远远不满足于赚几个加工费。

尽管刚开始的时候被人嘲笑，被市场鄙夷，遭受各类 “洋品牌”自上而下的碾压，泉州也不轻言放弃。

靠着“国产品牌+明星代言+央视背书”的打法，泉州涌现出了本世纪初霸屏电视广告的安踏、匹克、特步、361°、鸿星尔克等企业。

尔后，当地政府全力帮扶企业上市融资。像2007年安踏赴港上市时，时任市长提出“谁阻碍上市谁下台”。当年安踏取得了183倍的超额认购，融资超35亿，创体育公司之最。

如今，从市场大浪潮里头拼杀出来的泉州品牌，能包下很多三四线城市的整条步行街：安踏、乔丹、特步、鸿星尔克、劲霸、柒牌、利郎、爱登堡……

这些企业的连锁店在全国遍地开花,成为很多年轻人的时尚选择。尽管距离耐克、阿迪达斯等国际一流品牌还有一段差距，但毋庸置疑，“泉州造”已经有了赚取品牌溢价的雄厚能力。

当然，泉州也有自己的中年烦恼。

早在宋元时，泉州就是全球闻名的大港。但作为一个现代都会，泉州中心城区对周遭县域吸引力有限，沦为一座不折不扣的“散装城市”。

知乎上有这样一个段子：

“喝过铁观音吗？喝过呀，安溪铁观音；

知道鞋都吗？晋江嘛，脚上穿着呢；

知道服都吗？石狮嘛，身上披着呢；

知道德化瓷器吗？听过呢，最近涨价涨得挺凶；

看过惠安石雕吗？雕得确实不错。”

这些响当当的地名，其实都是泉州下辖的县市。

泉州，妥妥的弱市强区。

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泉州中心城区长期积贫积弱——经济总量只占全市1/6，人口只占全市1/7。中心城区弱势意味着它无力集聚足够多的高端资源，没法为企业进一步壮大之后提供现代服务业的保障。

你看厦门的GDP虽然只有泉州60%，但上市公司却有66家，几乎是泉州(34家)的两倍。

而厦门的上市公司当中，其实有相当一部分是泉州企业，安踏、特步、361等都把总部从泉州搬到厦门。

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时至今日，泉州连一条地铁都没有。

因为它自始至终都没有跨过市区人口300万的门槛。而这个，又是修建地铁的硬性指标之一。

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修地铁还不是最难的，突破发展的天花板才是更为艰巨的使命。

在中东部各省“经济一哥”中，泉州是行政地位最低的那个，不仅没有副省级的行政级别，甚至连书记都基本没进入省委常委班子。

强势的经济总量与弱势的政治地位形成错位。泉州需要一股破釜沉舟的拼劲。

用闽南话讲，就是爱拼才会赢啊！

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